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供暖企业需创新发展思路

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-04 14:14:00【

  供暖季节即将到来,各种采暖产品也逐渐成为消费者关注的焦点。琳琅满目的产品,如何才能赢得消费者的青睐?供暖行业企业面对新的营销机遇,需要哪些新的发展思路?开拓创新思路,是企业发展的永恒话题。

  壁挂炉企业需大力挺近城镇新兴市场

  壁挂炉行业向北方市场、三四线城市转移已经不可逆转的趋势,而国家计划加大中小城市的建设规模,一定程度上促进了壁挂炉家电产业的发展。我国经济发展平稳,三四线城市的居民生活水平大幅提高,购买能力增强,壁挂炉行业进入了高速发展阶段,作为节能环保家电产品,壁挂炉行业一直以在大城市发展为主,随着行业的壮大,很多壁挂炉品牌企业也看到了三四线城市市场存在巨大的发展潜力。

  相关专家表示,“随着中小城市人均GDP的大幅提高,三四线城市成为了我国新的经济增长点,家电的需求量也随之增加,这给家电企业带来了新的发展机遇期。”而壁挂炉具有节能环保、健康舒适、温润宜人、分户采暖等优点,而且使用成本要低很多,方便、实惠,在市场上大受消费者欢迎。

  拓新思路中小型散热器企业竞争中谋发展

  要想在激烈的采暖散热器市场上很好的建立自己的渠道,确实有一定的难度,但也不是没有可能。

  第一步:策划一个有吸引力的产品招商会,招商是建立销售渠道的第一步,多数中小型散热器企业由于策划能力有限对招商工作不重视或者策划的定位不准确,所以科学的市场潜力和市场消费需求预测。要给经销商、代理商讲清楚讲该散热器产品的市场定位及产品的一些具体热参数数据,以便企业更详细的了解产品优势。第二步:选择合适的散热器经销商、代理商,由于缺乏强大的经济能力,无论在整体推广还是与渠道散热器经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,中小型散热器企业选择合适的经销商、代理商并与之合作,就显得尤其重要。一定是那些刚起步做市场的、或做市场不久,经济实力和市场运作能力较一般的更需要做强第二步工作。第三步:选择合适的渠道模式,中小型散热器企业建立销售渠道必然步骤,但中小型企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较薄弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。第四步:设计可控的渠道结构,中小型散热器企业由于在资金、管理能力方面比较弱,所以应先采取窄而长的深渠道结构比较合适,等待市场销售起来了,产品销售量上升了,企业有资金回笼了,市场的管理能力也强了,然后才可以开始逐步削短渠道层级,将进一步拓宽。

  电地暖企业应瞄准高点市场打造市场品牌

  近几年来,新建楼盘都相继使用地暖做为优先考虑的采暖方式。地暖舒适健康成为了人们的首选,随着一股绿色的健康之风,正在由人们大力倡导,全面吹向各行各业,地暖行业也不例外,从而电地暖的市场份额慢慢的壮大起来。电地暖的经济、安全、舒适性早在20世纪20年代已被科学家证实,其使用寿命为50年以上。

  电地暖企业紧抓市场机遇,坚持走品牌发展之路,瞄准高端市场目标。让你我共同努力,推动电地暖市场蓬勃发展,让电地暖的明天更加美好。